Часто ко мне приходят с вопросом «сколько стоит сделать сайт». Ответить «от 40 до 500 тыс ₽» — честно, но бесполезно. Лучше разложить, из чего складывается счёт и почему одинаковые с виду страницы стоят по-разному. Тогда становится видно, где на рынке разумно экономить, а где переплата — это плата за то, что вам действительно нужно.

Что вообще называют «сайтом»

До того как обсуждать бюджет, полезно договориться, о каком объекте речь. У малого бизнеса услуг обычно нужны один из трёх типов:

  • Одностраничный лендинг под одну услугу и один канал трафика (например, «монтаж кондиционеров в Ярославле» + Яндекс Директ).
  • Небольшой сайт-визитка на 4–8 страниц: главная, услуги, о компании, контакты, политика конфиденциальности, страница согласия на обработку персональных данных.
  • Сайт-каталог на 20–100 страниц: разделы услуг, отдельные посадочные под сегменты аудитории, блог, форма расчёта.

Дальше цена растёт по составу работ: копирайт, дизайн, вёрстка, интеграции, аналитика, юридические тексты, тексты для рекламы, приёмка. Каждая позиция может быть в чеке или её просто нет. Второй вариант — чаще всего причина «дешёвого» сайта, а не мастерство исполнителя.

Три модели работы и три ценника

Разница между вариантами — не в красоте, а в объёме этапов и в том, кто их выполняет. Ниже — три сценария, которые реально встречаются на рынке малого бизнеса в 2026 году. Я опираюсь на публичные тарифы конструкторов, открытые прайсы фрилансеров и агентств, а также на отраслевой обзор Ruward Track по стоимости услуг в digital.

Сравнивайте состав работ и документы, а не только конечную сумму

Конструктор своими руками
Цена первого года
5 000–25 000 ₽
Кто делает
Вы сами по шаблону
Тексты
Ваши
Дизайн
Готовый шаблон
Аналитика
Метрика, цели ставите сами
Юридические тексты
Шаблон конструктора, риски на вас
Приёмка и договор
Оферта конструктора
Готовый лендинг под ключ
Цена первого года
50 000–150 000 ₽
Кто делает
Фрилансер или небольшая студия
Тексты
Ваши, редактирует исполнитель
Дизайн
Готовый шаблон с адаптацией под бренд
Аналитика
Метрика и базовые цели входят в чек
Юридические тексты
Черновик от исполнителя, желательно вычитать юристом
Приёмка и договор
Договор или расписка, состав фиксируется письменно
Индивидуальный проект в студии
Цена первого года
от 300 000 ₽
Кто делает
Команда: аккаунт, дизайнер, разработчик, копирайтер
Тексты
Отдельный копирайтер, чаще с исследованием
Дизайн
Индивидуальный макет от дизайнера
Аналитика
Настройка целей, событий, интеграция с CRM
Юридические тексты
Согласование с юристом клиента
Приёмка и договор
Договор с этапами, актами и сроками ответа

Ни один столбец не «лучше» — они закрывают разные задачи. Конструктор подходит для быстрой проверки идеи. Готовый лендинг под ключ — рабочий выбор для одной услуги и одного канала трафика. Индивидуальный проект нужен, когда вы одновременно запускаете несколько направлений, интеграции и содержание требуют отдельной работы.

Чтобы понять, куда попадает конкретное предложение, полезно посмотреть на состав работ, а не только на скидку. Если по прайсу непонятно, кто пишет тексты и настраивает аналитику, — вы платите за что-то одно, а получаете часть без другого.

Что скрыто в счёте после запуска

Стоимость запуска — это не единственная строчка. Ежемесячные расходы часто не проговариваются на старте, а через два-три месяца выясняется, что счёт удвоился. Минимальный набор, которого не обойти:

  • Доменное имя — 300–1 200 ₽ в год за домен в зоне .ru. Тарифы у регистраторов открытые, свериться можно у Reg.ru или Beget.
  • Хостинг — от 100 ₽/мес за shared-размещение, обычно 300–800 ₽/мес для сайта с формами и почтой. Актуальные тарифы shared-хостинга опубликованы на странице тарифов Beget.
  • SSL-сертификат — бесплатно, если хостинг поддерживает автоматический выпуск через Let’s Encrypt. За «премиальные» сертификаты для малого сайта услуг обычно платить не нужно.
  • Корпоративная почта на своём домене — от 100 ₽/мес за один ящик у большинства хостингов; отдельно продают тарифы Яндекс 360 для бизнеса.
  • Поддержка сайта (обновления, правки, восстановление после сбоев) — по договору с исполнителем. При договорённости «пиши когда нужно» первая правка через полгода стоит непредсказуемо.

К этому добавляется бюджет платного трафика, если запускаете Яндекс Директ или таргет. Бюджет — это отдельные деньги на аккаунт рекламной системы, не гонорар подрядчика. Правила Директа требуют пополнить счёт кабинета Заказчика, пока модерация не пройдёт, кампания не покажется.

Если вы работаете со сферой услуг, где нужны формы (запись, консультация, расчёт), в чек добавляются юридические тексты. С 1 сентября 2025 года согласие на обработку персональных данных по статье 9 закона №152-ФЗ оформляется отдельно от другой подтверждаемой информации; изменение опубликовано на портале правовой информации. Универсальный шаблон конструктора обычно этого требования не покрывает — формулировку лучше согласовать с юристом или воспользоваться корректным примером и вставить свои данные.

Как понять, какой ценник нужен именно вам

До того как запросить сметы, стоит ответить на несколько вопросов о самом бизнесе. От ответа зависит не бюджет, а формат работы, который его закроет.

  1. Сколько услуг и регионов запускается сейчас? Одна услуга и один город — задача для лендинга. Три направления с разной аудиторией — уже сайт-каталог.
  2. Готов ли трафик? Если у вас нет ни Директа, ни органики, ни базы — сайт нужен вместе с каналом трафика. Иначе он будет ждать посетителей.
  3. Кто отвечает за тексты и фото? Если материалы уже есть, дешевле работать с фрилансером. Если их предстоит собирать с нуля, полезен исполнитель, который умеет проводить интервью и оформлять кейсы.
  4. Есть ли учёт заявок? Без CRM или таблицы, куда попадают обращения, платить за интеграции преждевременно. Интеграция должна догонять систему учёта, а не наоборот.
  5. Кто примет сайт? Если внутри компании некому проверить формы, тексты и договор, приёмку придётся закладывать в проект отдельно.

Ответы полезно записать в один документ и приложить к запросу сметы. Тогда предложения будут сравнимы по составу, а не только по итоговой цифре. Отдельно про то, как выбирать формат исполнителя, я уже писала в статье о студиях, фрилансерах и вайб-кодерах. Там разобрано, что именно спрашивать до предоплаты.

Что делать, если бюджета не хватает

Разрыв между желаемым составом работ и доступным бюджетом — это не повод отказываться от сайта, а повод сузить первый этап. Мой рабочий рецепт:

  • Оставьте одну услугу, которая уже приносит деньги, и один регион, где вы точно работаете. Всё остальное убирайте из первой версии.
  • Замените индивидуальный дизайн на аккуратно адаптированный шаблон. Разница в цене исчезает, разница в конверсии на маленьком трафике — не заметна.
  • Согласуйте бюджет на трафик отдельно и заранее. Сайт без рекламы для нового бизнеса — это дневник ожиданий, а не источник заявок.
  • Разбейте оплату на этапы с промежуточной приёмкой. Договор Ассоциации юристов рекомендует фиксировать этапы, сроки и порядок расчётов по статье 708 ГК РФ; в договоре подряда это стандартная норма.

Если сумма всё равно не сходится, честнее не запускать проект в двух шагах, а взять первый в полном комплекте и через два-три месяца добавить второй. Половина сайта без аналитики или без юридических текстов даст не половину заявок, а меньше.

В моём формате первая итерация — лендинг с настроенным Яндекс Директом за семь дней с фиксированной ценой и гарантией «две недели до заявок или возврат за настройку». Полный состав работ и условия — на странице тарифов. Это не универсальный вариант — он подходит бизнесам, где спрос уже есть, и посадочная страница с рекламой закрывает конкретную услугу.

Как проверить смету от подрядчика

Когда вам прислали расчёт, полезно свериться с одинаковым списком по всем полученным предложениям. Тогда «дорого» и «дёшево» перестанут быть эмоцией и станут решением:

  • Состав этапов, кто их выполняет и как выглядит результат каждого.
  • Что входит в цену, а что оплачивается отдельно (доработки, дополнительные посадочные, интеграции).
  • Порядок изменений: сколько правок в цене, как считаются дополнительные.
  • Приёмка: чек-лист проверки, срок ответа на замечания, форма акта.
  • Гарантия и её граница: что именно исполнитель обязуется исправить и в какой срок.
  • Работа с персональными данными: где хранятся данные форм, как оформлено согласие, кто отвечает перед регулятором как оператор ПДн. Реестр операторов ведёт Роскомнадзор.
  • Передача доступов: домен, хостинг, аналитика, рекламный кабинет — на кого регистрируются и когда передаются.

Если на пункте нет ответа в цифрах или на нём написано «по договорённости», задавайте вопрос до предоплаты. Общий подход к «гарантиям на сайт» я разбирала в отдельной статье: всё, что не написано, потом придётся выяснять на нервах.

Источники: на что опирается разбор

Технические, юридические и рыночные детали проверены по документации регистраторов, публичным тарифам хостингов, отраслевым обзорам и официальным текстам. Ссылки сверены 24 августа 2026 года.

Если хотите обсудить смету на свой проект — состав работ и условия есть на странице тарифов.