Из чего складывается счёт за сайт: разбор сметы по строкам

Дальше по порядку: что стоит за каждой строкой, какие строки чаще всего пропадают из дешёвого счёта и кто оплачивает их потом. Если хотите смету на свою задачу с вашими цифрами, опишите задачу в форме.

Почему смета приходит одной строкой

Коротко: одна строка удобна тому, кто её пишет, и бесполезна тому, кто платит.

Типичный ответ подрядчика выглядит так: «разработка сайта, 60 000 ₽, срок три недели». Человек напротив видит одно число и сравнивает его с другим числом из соседнего письма. Победит то, что меньше, потому что больше сравнивать не с чем.

Через месяц выясняется, что в одном счёте тексты писал исполнитель, а в другом их ждали от заказчика. Что в одном была настроена аналитика, а в другом счётчик просто вставили в код без единой цели. Что в одном домен оформлен на компанию заказчика, а в другом остался на аккаунте подрядчика. Все эти различия были в момент сравнения, просто их не было видно.

Сумма это результат состава работ. Пока состав не назван словами, сумма ничего не значит.

Двенадцать строк, из которых складывается работа

Коротко: любой проект сайта раскладывается на четыре группы и двенадцать строк. Строку можно убрать из счёта, но нельзя убрать из реальности: работу всё равно кто-то сделает или её отсутствие всё равно на что-то повлияет.

Правая колонка это и есть цена «экономии». Она никуда не исчезает и просто переезжает: в ваше время, в потерянные обращения или в отдельный платёж через полгода.

Группа 1. Подготовка: материалы, структура, текст

Коротко: три первые строки делаются до первого пикселя и сильнее всего влияют на результат.

Материалы это не «пришлите логотип». Это цены или хотя бы вилка, география работы, состав услуги, сроки, документы, фотографии ваших работ, частые вопросы клиентов и возражения, которые вы слышите по телефону каждую неделю. Собирает их либо исполнитель интервью, либо вы сами по списку.

Структура определяет порядок блоков и то, что человек увидит без прокрутки. Разбор семи блоков главной страницы услуг с порядком и содержанием есть в отдельной статье, повторять его здесь не буду.

Текст стоит отдельной строкой, потому что это отдельная работа. У вас два варианта: писать самому и получить скидку в смете или отдать исполнителю и получить строку в счёте. Третьего варианта, где текст появляется сам, не существует. Когда смета выглядит подозрительно дешёвой, чаще всего пропала именно эта строка.

Группа 2. Сборка: макет, вёрстка, форма

Коротко: здесь легче всего сравнивать предложения на глаз и легче всего ошибиться.

Макет бывает трёх сортов: готовый шаблон, шаблон с адаптацией под ваш бренд и индивидуальный дизайн. На маленьком трафике разница между вторым и третьим на количестве обращений почти не видна, а в счёте видна хорошо.

Вёрстка отвечает за то, как страница ведёт себя на телефоне и как быстро появляется первый экран. Эту строку редко проверяют на приёмке, хотя проверить просто: откройте страницу с мобильного интернета, домашний вайфай тут льстит.

Форма это самая недооценённая строка сметы. Мало собрать поля, надо ещё доставить письмо и убедиться, что оно дошло: с компьютера, с телефона, в рабочую почту, не в спам. Как разбирается путь человека до формы и где он обрывается, я разбирала в статье про визиты без заявок.

Если хотите не считать строки самостоятельно, а получить готовый счёт с разбивкой: у нас лендинг с настройкой Яндекс Директа стоит 75 000 ₽, срок семь рабочих дней после материалов, состав работ и что в него не входит написаны на странице тарифов.

Группа 3. Юридический слой: политика, согласие, сведения о продавце

Коротко: две строки, которые пропадают из сметы чаще всех и всплывают на модерации рекламы.

Как только на сайте появилась форма, вы собираете персональные данные и становитесь оператором. Реестр операторов ведёт Роскомнадзор, и это публичная информация. Значит, на сайте нужны политика обработки данных, отдельная страница согласия и чекбокс у формы, который человек ставит сам.

Формулировка согласия отдельная от всего остального: по изменениям в статью 9 закона №152-ФЗ, опубликованным на портале правовой информации, согласие оформляется отдельно от других подтверждаемых сведений. Общая галочка «согласен со всем сразу» этому не отвечает.

Сведения о продавце это реквизиты, условия услуги, цены и порядок расчётов. Без них рекламная кампания рискует остановиться на модерации: требования к странице перехода у Яндекса опубликованы, и площадка смотрит на саму страницу.

Эти две строки стоят недорого, когда их делают вместе с сайтом, и дорого, когда кампания уже оплачена и стоит.

Группа 4. Запуск: домен, аналитика, реклама, передача

Коротко: четыре строки, после которых сайт перестаёт быть файлом и начинает работать.

Инфраструктура это разовая работа: зарегистрировать имя, поднять площадку, подключить почту и сертификат, проверить, что всё открывается. Важнее суммы здесь одна деталь: на кого оформлена регистрация. Чужой аккаунт превращает любое будущее изменение в переговоры.

Аналитика это счётчик плюс цели. Счётчик без целей показывает, сколько людей зашло, и молчит о том, сколько написало. Цель на отправку формы проверяется тестовой отправкой до первого рекламного клика, иначе первые недели бюджета уходят вслепую.

Настройка рекламы отдельная строка с отдельной работой: сбор запросов, минус-слова, объявления, модерация. У нас она стоит 15 000 ₽ и написана в счёте отдельно от стоимости сайта. Это удобно всем: видно, за что именно заплачено, и видно, что бюджет показов сюда не входит.

Передача доступов закрывает проект. Домен, хостинг, счётчик, рекламный кабинет должны быть оформлены на вас и переданы по акту. Права на сайт, дизайн и тексты у нас переходят к заказчику в момент полной оплаты, отдельный договор для этого не нужен. Если в смете строки про передачу нет, спросите о ней до предоплаты: семь вопросов подрядчику начинаются как раз с таких.

Три расхода, которые идут мимо счёта

Коротко: рекламный бюджет, инфраструктура и ведение после запуска это не гонорар подрядчика и не часть сметы.

Рекламный бюджет. Деньги на показы и клики вы переводите Яндексу в свой кабинет. Эти деньги идут мимо подрядчика, без наценки, и в счёт за работу не попадают. Когда подрядчик предлагает «включить бюджет в стоимость», спросите, по какому курсу он его считает и что будет с остатком.

Инфраструктура. Домен продлевается раз в год, хостинг и почта оплачиваются помесячно. Суммы на фоне запуска небольшие, зато постоянные, и счёт за них приходит вам. Порядок цифр по регистраторам и хостингам собран в разборе трёх ценников.

Ведение после запуска. Реклама без присмотра дорожает: меняются запросы, конкуренты, сезон. Это отдельная услуга с отдельной ценой, у нас 25 000 ₽ в месяц за ведение Директа с отчётностью или 50 000 ₽ в месяц, если добавляются доработки сайта и локальное SEO. Брать её сразу не обязательно, знать о ней до запуска обязательно.

Как выглядит разбитая смета на примере

Коротко: счёт из двух строк вместо одной уже меняет разговор.

Наш лендинг с рекламой: 60 000 ₽ сайт и 15 000 ₽ настройка Яндекс Директа, вместе 75 000 ₽. Магазин: 110 000 ₽ сайт и те же 15 000 ₽ настройка, вместе 125 000 ₽. Срок лендинга семь рабочих дней после подтверждения материалов, магазина десять.

Оплата разбита на три платежа по проверяемым событиям: 40 процентов после подтверждения комплекта материалов, 30 после приёмки собранного сайта на тестовом адресе, 30 перед запуском до передачи доступов. Каждый платёж привязан к тому, что можно открыть и посмотреть.

Дальше идут обязательства, которые тоже часть цены, хотя отдельной строкой в счёте не стоят. Просрочка по нашей вине стоит от 3 000 ₽ за день. Технические дефекты сайта чиним бесплатно 90 дней. Заявки при этом не обещаем: человека на сайт приводит реклама, а сделку закрывают ваша цена и скорость ответа. Что вообще можно обещать по закону, разобрано в статье про гарантию на сайт.

Почему два предложения на одну задачу отличаются вдвое

Коротко: разница почти всегда сидит в числе строк, наценка за имя тут почти ни при чём.

Посмотрите на два счёта по 60 000 и 120 000 ₽ и задайте по каждому один вопрос: сколько из двенадцати строк тут названо словами. Обычно в дешёвом счёте их пять или шесть: макет, вёрстка, форма, домен, публикация. Остальное либо ваше, либо никакое.

Вторая причина разницы это глубина каждой строки. «Текст» может означать четыре заголовка по шаблону, а может означать интервью с вами на час и переписанные ответы на возражения. «Аналитика» может означать вставленный код счётчика, а может означать проверенные цели. Слово в смете одно, работа за ним разная.

Третья причина это роли. Один исполнитель или команда из четырёх человек дают разную себестоимость часа. Чем отличаются студия, фрилансер и вайб-кодер по составу работ и рискам, разобрано в отдельном сравнении.

Как свести два предложения к одной таблице

Коротко: возьмите двенадцать строк как шаблон и разнесите по ним оба счёта.

1. Выпишите двенадцать строк в столбик, по одной на каждую работу.
2. Напротив каждой отметьте по первому предложению: входит, не входит, непонятно.
3. То же самое по второму предложению.
4. Все «непонятно» соберите в одно письмо подрядчику и отправьте до предоплаты.
5. Полученные ответы допишите в таблицу. Сравнивайте после этого.

Письмо не обязано быть длинным. Хватит одного абзаца: «Уточните, пожалуйста, входят ли в цену тексты, политика обработки данных и страница согласия, цели в Метрике и передача доступов на нас. Если что-то из этого оплачивается отдельно, напишите суммой».

Ответ на такое письмо сам по себе информативен. Подрядчик, который отвечает списком за день, и подрядчик, который отвечает «всё будет, не переживайте», это разные истории ещё до начала работы.

Что уменьшает счёт без потери обращений

Коротко: сокращают объём задачи; число строк при этом остаётся прежним.

• Одна услуга вместо каталога. Первый запуск на той услуге, которая уже приносит деньги, остальное добавляется позже.
• Один город вместо области. География расширяется вместе с рекламой, когда первый город уже окупается.
• Ваши тексты по структуре от исполнителя. Эта строка честно уходит из счёта и честно появляется в вашем календаре.
• Шаблон с адаптацией вместо индивидуального макета. На первом запуске разницу в обращениях вы не измерите.
• Ваши фотографии вместо съёмки. Снимок на телефон с нормальным светом работает лучше стока с чужими лицами.

Чего сокращать не стоит: юридический слой, цели аналитики и передачу доступов. Первое всплывёт на модерации, второе через месяц, когда бюджет потрачен и непонятно на что, третье через год, когда захотите поменять подрядчика.

Как проверить построчно, что работа сделана

Коротко: девять из двенадцати строк проверяются руками за полчаса, без специальных знаний.

Смета имеет смысл, если по ней можно принять работу. Возьмите готовую страницу и пройдите список сверху вниз, отмечая каждую строку.

1. Откройте страницу с телефона по мобильному интернету. Текст читается, ничего не наезжает, первый экран появляется быстро.
2. Прочитайте первый экран вслух. Слышно, что именно вы делаете, для какого города и в каком порядке цен.
3. Отправьте форму с телефона, реальными по формату данными. Письмо пришло на рабочую почту, проверьте и папку со спамом.
4. Отправьте форму второй раз с компьютера. Второе письмо тоже пришло, значит доставка работает, а не повезло один раз.
5. Найдите под формой галочку согласия и ссылку на страницу согласия. Обе открываются, текст на страницах ваш, а не чужой компании.
6. Найдите в подвале свои реквизиты и условия. Их читает и клиент, и модератор рекламы.
7. Зайдите в счётчик и посмотрите список целей. Пустой список означает, что строка аналитики не сделана, как бы она ни называлась в счёте.
8. Посмотрите в отчёте счётчика свои тестовые отправки. Цель засчиталась, цифра сошлась с числом писем.
9. Войдите в кабинеты своими логинами: домен, хостинг, счётчик, реклама. Вход работает без участия подрядчика.

Три оставшиеся строки проверяются документами: чья регистрация домена, когда подписан акт, что написано про сроки и просрочку. В договоре подряда сроки это стандартная норма, статья 708 ГК РФ. Наши сроки, порядок приёмки и условия передачи доступов написаны в договоре-оферте, их удобно читать как образец вопросов к любому другому подрядчику.

Источники: чем проверены правила из разбора

Юридические требования и правила площадок сверены по официальным документам. Ссылки открыты и проверены 24 сентября 2026 года.

• Реестр операторов персональных данных Роскомнадзора
• Официальное опубликование поправок к закону №152-ФЗ
• Яндекс Директ: требования к рекламе и странице перехода
• КонсультантПлюс: статья 708 ГК РФ о сроках в договоре подряда

Если хотите получить смету по строкам на свою задачу, состав работ и цены есть на странице тарифов.